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獸藥企業變局:保健、精細和服務成關鍵
發布日期:2015/1/23 12:08:16

應該說目前的獸藥行業正處于一個變革時期——國家政策的嚴厲,養殖業的規模化,行業準入門檻提高,資本介入等因素促使整個大行業的企業結構在循序漸進地發生變化。在各方面力量的作用下,未來10年獸藥企業會逐漸向保健、精細、服務這幾個領域傾斜,大致會形成4個方向:

  

  1.以保健概念與方案的推廣為核心的領袖企業

  

  我們都知道養殖保健會成為未來獸藥行業的發展趨勢,故而一定會出現一個以保健概念與方案的推廣為核心的領袖企業群。這類企業以非處方藥及飼料添加劑為產品主體,以企業養殖及農場規模化養殖為客戶群。為什么稱此類企業為領袖企業?——隨著國標時代的到來,研發已成為獸藥企業能否在市場上取勝的一個重要因素,而這類企業在產品研發和技術引進領域具有極強的能力,同時經過時間的沉淀,已擁有部分保健理念和成熟的案例以及已擁有一定專業和推廣經驗的人員,因而在保健領域有決定的話語權,行業的影響力不可小覷。

  

  2.以精細與規模化生產的產業型企業

  

  隨著單方時代的到來,越來越多的獸藥企業開始縮減產品種類,轉而走向少而精的產品戰略,如大單品。所以,以精細與規模化生產的產業型企業會在未來產業格局中占據不少席位。這類企業廠容廠貌好,適宜參觀營銷;產品簡單精細,生產設備自動化程度高,追求批次生產量與單產品銷售量;同時產品價格透明、公開,單產品市場知名度與名譽度高,在市場中非常受歡迎。這類企業最典型的例子應該是江中制藥。

  

  3.以國標產品加處方服務的服務型企業

  

  這是大多數中小企業未來的發展方向——以滿足經銷商服務與養殖戶治療的需求為目的,并將技術服務的核心放在針對疾病進行產品配伍上,追求療效,即國標產品+產品使用服務。這類企業一般是獨立的個體而非依附在集團旗下,擁有的資源有限,所以仍舊沿襲以前的老傳統”——營銷以渠道為主,通過滿足療效的客戶群賺取相對較高的盈利空間。

  

  4.以區域小服務及時性的地方企業或經營性機構

  

  隨著單方時代的到來以及用戶經營、管理水平的提高,客情將逐步退出營銷主導地位,但仍會在一批地方企業的營銷戰略中起著導向作用。區域營銷服務及時性地方企業或經營性機構也會占據一席之地。該類企業以劑型單一、經營范圍小為主要特點,在價格優勢的作用下對客情的依賴顯著;同時企業組織結構簡單,服務以短平快見長。在散養不可能完全退出市場的前提下,這類企業的存在必不可少。

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